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案例详情
项目名称: 佛山金地珑悦项目
开发商: 佛山市南海区金地睿金房地产开发有限公司
案例类别: 社区商业
服务内容: 营销代理

项目基本信息:

项目位于佛山市季华七路鹏瑞利广场西侧50米处,季华路是佛山市政府规划的中央商务带的核心区域。远离主城区,规划较好但目前未形成人气,整个项目体量为24.6万㎡,其中住宅约17万㎡,商业约2万㎡,为1栋独栋商业和2层社区底商,全部用于销售。

 

项目需要解决的核心问题:

    1)项目地块为佛山当年的地王,高昂的拿地成本决定了其高于周边的市场价格,如何塑造项目的价值感

    2)季华七路,尚未形成人气,如何?#20204;?#22495;内?#30446;?#25143;认可其价值,如何吸引区域外客户来购买

    面对绿地、万科等众多品牌开发商的竞争?#32422;?#25972;体商业市场的不景气,如何通过包装和营销建立项目商业的地位

     

解决问题的核心操作思路:

    1)提炼区域价值:城市核心地段,政府规划的重点。同时紧邻项目的季华路完成快速改造后,季华路东西部将形成半小时的生活圈,带动整条季华路的发展。

    2)通过包装项目?#32422;?#32039;邻项目的锦恒广场和鹏瑞利广场组成的商圈,跳出社区商业,将成为辐射整个亚艺及桂城东住宅版块的核心商圈,提高项目营销价值

    3)以活动为主线吸引客户关注,提高项目知名度,每周末举办暖场活动,开盘前举办高峰论坛,通过后续的微信、报广等报道,?#20204;?#22495;内外?#30446;?#25143;熟悉本项目

    通过?#34892;?#30340;资源整合和线下?#30446;?#25143;拓展:整合汇诚行投资客资源,对季华路及桂城东的商业街商户进行陌拜

     

项目整体评价:

通过对区域价值的包装(季华商务带概?#30591;?#39118;情步行街概念、第五代商业体概?#30591;?#25552;升项目的区域价值,将社区型商业塑造成主题式街区,同时一系列活动(周末暖场活动、高峰论坛)贯穿整个营销过程,通过策略的推售和产品组合(一层和二层相结合)控制总价满足更大?#27573;?#23458;户的需求,提前对线下拓客和市区客户拓展进行?#23395;鄭?#22686;加客户拓展的力度,实现项目价值提升、客源保证、策略控制等方面的要求,以满足项目营销战略的达成

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