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案例详情
项目名称: 深圳金地名峰·峰尚街
开发商: 深圳金地集团
案例类别: 社区商业
服务内容: 营销代理

项目基本信息:

项目由金地集团开发,位于深圳龙岗区宝荷片区,项目周边楼盘不多。项目总占地面积39000㎡,总建筑面积12万㎡,其中商业建筑面积为5900㎡,?#19978;?#21806;的为4000㎡。产品为住宅底商。

 

项目需要解决的核心问题:

    1)    比较独立的社区商业,周边可以共享的人流很少,如何阐述其商业价值?

    2)    项目区域优势不明显,如何提炼项目产品的主要卖点?

    3)    因前期买过的客户买的位置是最好的,价格还相对?#31995;?#20123;,于是挖掘之前老客户购买几乎不?#23578;校?#37027;客户在哪里?

     

解决问题的核心操作思路:

    1)    阐述大的区域,龙岗?#34892;?#22478;区定位为深圳次?#34892;模?#26159;深圳市核心城区组成部分,潜力无限。项目所在区域属于龙岗宝荷生态科技园,为龙岗产业核心所在,借鉴“华侨城+科技园”的成熟发展模式,逾600亿年产值,直逼南山科技园。

    2)    项目边上的九年制学校已经正式投入使用,且离项目只有5分钟路程的沃尔玛也已开业,区域内的人流量可以保证。

    项目产品在大部分是小面积铺位,投资门槛低,70年产权,比纯商业多30年的使用权;

    3)    根据来访客户分析,客户对金地品?#31080;?#36739;信任,且有金地梅陇镇和上塘道铺位升值比较快的案例在,金地老业主对项目的接受度稍微高些。项目开盘后每周在金地社区布展点。

     

项目整体评价:

项目成交客户里占比最大的客户来源是金地老业主,对金地品?#31080;?#36739;认可,社区布展有一定的效果,但是老带新及朋友介绍购买的客户比较少,不好做圈层营销,客户都要从头开始阐述项目价值,在拓客上?#35759;?#36739;大。

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