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案例详情
项目名称: 深圳华盛盛荟
开发商: 深圳市华盛房地产开发有限公司
案例类别: 社区商业
服务内容: 营销代理

项目基本信息:

本项目位于前海?#34892;?#26368;?#21496;?#26032;安区域,建安一路与上川路的交汇处。项目总占地约1.23万㎡,总建筑面积约为8.2万㎡,由2?#26696;?#23618;组成。其中住宅47260㎡,商务公寓及商业31940㎡,项目位于位于商业老街,片区消费人口旺盛。商业有2栋,为社区两层底商,我们销售商业位于1栋,主力户型为30—200㎡。

 

项目需要解决的核心问题:

    1)    项目商业面积较小,很难形成规模,如何进行营销定位,提高商业价值?

    2)    项目处于成熟商圈位置,如何?#34892;?#21033;用自身优势?

    3)    怎么增加客户量上访的问题?

    4)    部分产品均好性差(如部?#20013;?#21306;商铺展示性差、二楼商铺得房率?#20303;?#37096;分商铺进深大、开间窄等问题),如何进行去化?

    5)    项目总价较高,如何精准挖掘客户?

     

解决问题的核心操作思路:

    1)    项目进行市场差异化定位?#21512;?#30446;通过严谨的市调,找准定位,补缺周边市场需求,应需打造区域高?#20998;?#24773;景式餐饮广场,融合精品零售、优质教育机构等综合业态,深受市场青睐

    2)    利用位置优势,将项目的推广渠道集中在现场的楼体广告、广场包装上,增加现场氛围的同时也最大化节俭了渠道费?#20204;?#25910;到了良好效果,同时重点放大了工商银行?#32769;?#36827;驻的信息,将项目优势?#34892;?#34701;入推广及客户口径上面。

    3)    在对外推广途径效果不是很显著的情况下,成立了专门的call客队伍还有大客户拓展队伍,立体式针对客户进行挖掘,包括企业论坛的参与、周边商家的访谈、品牌商家的陌拜等,都取得良好效果

    4)    实用“一拖二?#20445;?#19968;拖多”等手段,将各类户型进行组合销售,增加对大客户的拓展力度,此策略是我们项目短时间清盘的重要原因。

    5)    项目部分面积较大,特别是组合的商铺,总价较高,我们针对高总价的铺位进行品牌商家的一对一洽谈、如工商银行、缪氏川菜等(工商银行成功进驻),挖掘大客户。

     

项目整体评价:

通过对区域价值的包装(前海概念,成熟老商圈概念),提升项目的区域价值,同时找准片区市场空白点,定位集中式风情餐饮区,深受市场的?#38431;?#22312;产品上,通过策略的推售和产品组合(一层和二层相结合)控制总价满足最大范围客户需求。推广渠道上注意?#32422;?#20540;点的提炼释放,同时重视对大客户的拓展(大客户陌拜、商家走访、品牌商家一对一的洽谈),保证了客源,也是后期项目得以清盘奠定?#24605;?#23454;的基础。

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